Рынок юридических лиц

Сегментация, правильно проведенная, может позволить сделать операции банка более доходными и успешными. Она относится и к юридическим предприятиям.

Методы организации групп и маркетинговых действий в отношении их отличаются от работы с физическими лицами. Здесь не эффективен массовый подход, требуется более индивидуальная разработка. Сегментация проводится, но как предварительный этап маркетинговых шагов.

Условное разделение предусматривает три большие группы – это мелкие организации, средние и наиболее крупные. Условным его можно назвать потому, что банки также разнятся по своим характеристикам, а оценивают они потенциальных клиентов, исходя из собственных возможностей. Объекты распределяются по этим группам, определяясь размерами, оборотом, занятыми сотрудниками, а также наличием активов и их объемом, суммой резервного капитала. Важным параметром является характер деятельности.

Итак, дадим характеристику в самых общих чертах. Крупные предприятия. Сфера их занятий это розничная торговля, промышленность (добыча, обрабатывающее производство), а также сельское хозяйство. Такие организации будут брать займы на строительство зданий, приобретения качественного и дорогого оборудования, закупать новые необходимые материалы. Они ориентируются на дальнейший захват рынка. Их заинтересуют операции, связанные с выдачей зарплат, консультации относительно конкурентных фирм, кредитные (преимущественно, долгосрочного характера), страховые операции. Руководящая верхушка может автоматически заносится в сегментации физических лиц с определенным уровнем дохода.

Мелкие организации. Они, как правило, используют консультации банковских работников, бухгалтеров, им выгодны не слишком высокие суммы в качестве «стартовых капиталовложений», кредиты, погашающиеся в рассрочку. Возможен интерес к переводу денежных средств, страховые операции.

Предприятия среднего звена, промежуточное положение. По видам и формам деятельности совпадают с фирмами крупного звена. Они нуждаются в источниках финансирования, операции с наличностью, консультации по вопросам оформления бухгалтерских работ. Кредитные операции для сотрудников учреждений, возможны лизинговые либо факторинговые операции, а также ссуды (среднесрочные или же долгосрочные), операции с займами, страховые операции.